Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Lecture Note: Marina Malian,SE,Ak 1. POKOK BAHASAN: PENGERTIAN FORECASTING TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN Marina Malian,SE,Ak2.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Lecture Note: Marina Malian,SE,Ak 1. POKOK BAHASAN: PENGERTIAN FORECASTING TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN Marina Malian,SE,Ak2."— Transcript presentasi:

1 Lecture Note: Marina Malian,SE,Ak 1

2 POKOK BAHASAN: PENGERTIAN FORECASTING TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN Marina Malian,SE,Ak2

3  Pengertian Forecasting(Ramalan) Proses aktivitas meramalkan suatu kejadian yang mungkin terjadi dimasa mendatang dengan cara mengkaji data yang ada.  Ramalan penjualan(Forecasting sales) Proses meramalkan produk yang dijual dari perusahaan dimasa mendatang. Marina Malian,SE,Ak3

4  Teknik membuat ramalan penjualan ada 2: 1.Metode Kualitatif 2.Metode Kuantitatif Marina Malian,SE,Ak4

5 1. Metode Kualitatif A.Metode Pendapat para tenaga penjualan Menekankan pada pertimbangan dan keahlian dari para tenaga penjualan. Marina Malian,SE,Ak5

6  Kelebihan metode pendapat para tenaga penjualan adalah: 1. Menanamkan tanggungjawab dan rasa memiliki terhadap perusahaan 2. Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat dengan pelanggan Marina Malian,SE,Ak6

7  Kekurangan metode Pendapat para tenaga penjualan adalah: 1. Tenaga penjualan yang terlalu optimis atau pesimis(jika target penjualan terlalu kecil) 2. Kurang perhatiannya tenaga penjualan terhadap potensi pasar Marina Malian,SE,Ak7

8 B.Metode pendapat para Manajer Divisi Penjualan. Menekankan pada pertanggungjawaban dari manajer penjualan produk. Marina Malian,SE,Ak8

9  Kelebihan Metode Pendapat para manajer divisi penjualan adalah: Dapat digunakan secara luas oleh perusahaan  Kekurangan Metode Pendapat para manajer divisi penjualan adalah: Metode ini digunakan untuk ramalan penjualan jangka pendek Marina Malian,SE,Ak9

10 C. Metode Pendapat Juri dari eksekutif Menekankan pada pertimbangan atau pendapat dari eksekutif tingkat atas.  Kelebihan Metode Pendapat Juri dari Eksekutif adalah: Sederhana,langsung,dan ekonomis Marina Malian,SE,Ak10

11  Kekurangan Metode Pendapat Juri dari Ekskutif adalah: 1. Memerlukan pengalaman khusus dan pengetahuan yang luas 2. Menghasilkan ramalan yang kurang ilmiah Marina Malian,SE,Ak11

12 D. Metode Pendapat Para Pakar Menekankan pada pertimbangan orang yang berpengalaman dan ahli dibidang penjualan Marina Malian,SE,Ak12

13  Kelebihan metode Pendapat para pakar adalah Mudah dilakukan dan menghasilkan ramalan yang ilmiah  Kekurangan Metode pendapat para pakar adalah; Bersifat subjektif Marina Malian,SE,Ak13

14 E. Metode Pendapat dari survei konsumen. Menekankan pada individu,rumahtangga organisasi serta perusahaan.  Kelebihan Metode Pendapat dari survei konsumen adalah Bersifat objektif Marina Malian,SE,Ak14

15  Kekurangan Metode Pendapat dari survei konsumen adalah: Metode ini menggunakan sampel tidak secara keseluruhan. Marina Malian,SE,Ak15

16 2. Metode Kuantitatif  Analisis tren Tren garis Lurus atau linier ada 2 metode: Marina Malian,SE,Ak16

17 Metode Kuadrat terkecil Rumus : Y=a+bX b=n∑XY-∑X ∑Y n∑X²-(∑X)² a=∑Y _b(∑X) n (n) Marina Malian,SE,Ak17

18 Keterangan: Y= variabel terikat(penjualan) X= Variabel bebas a=nilai konstan b=koefisien arah regresi n=banyaknya data Marina Malian,SE,Ak18

19 Data penjualan susu dari PT Rina selama 5tahun yaitu tahun 2011,2012,2013,2014, 2015,masing-masing sebanyak 130 unit,145 unit,150 unit,165 unitdan 170 unit.data jualan susu selama 5 tahun.Hitunglah ramalan penjualan dengan menggunakan trend garis lurus dengan metode kuadrat terkecil Marina Malian,SE,Ak19

20 Marina Malian,SE,Ak20

21 b=5x x760= =10 5x30-(10)² a=760_10(10)=152-20=132 5 (5) Persamaan tren garis lurus Y=a+bX Ramalan penjualan tahun 2016=132+10(5) = 182 unit Marina Malian,SE,Ak21

22 Marina Malian,SE,Ak22


Download ppt "Lecture Note: Marina Malian,SE,Ak 1. POKOK BAHASAN: PENGERTIAN FORECASTING TEKNIK MEMBUAT RAMALAN PENJUALAN Marina Malian,SE,Ak2."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google