Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

BAB IX SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN Segmentasi Pasar (Market Segmenting) Usaha pemisahan pasar kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "BAB IX SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN Segmentasi Pasar (Market Segmenting) Usaha pemisahan pasar kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan."— Transcript presentasi:

1 BAB IX SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN Segmentasi Pasar (Market Segmenting) Usaha pemisahan pasar kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan bauran pemasaran tertentu. 1. Prosedur segmentasi pasar - Tahap Survei - Tahap Survei - Tahap Analisis - Tahap Analisis - Tahap Penyusunan Profil - Tahap Penyusunan Profil

2 2. Dasar-dasar untuk mensegmentasikan pasar 2. Dasar-dasar untuk mensegmentasikan pasar konsumen : konsumen : - Segmentasi geografis: wilayah, kota, kepadatan - Segmentasi geografis: wilayah, kota, kepadatan iklim iklim - Segmentasi demografis: usia, ukuran keluarga (1-3 - Segmentasi demografis: usia, ukuran keluarga (1-3 orang), penghasilan, pekerjaan, pendidikan orang), penghasilan, pekerjaan, pendidikan - Segmentasi psikografis: gaya hidup, kepribadian - Segmentasi psikografis: gaya hidup, kepribadian - Segmentasi perilaku: kejadian, status pemakai, - Segmentasi perilaku: kejadian, status pemakai, sikap terhadap produk sikap terhadap produk - Segmentasi multi-atribut (geoclustering) - Segmentasi multi-atribut (geoclustering)

3 Segmentasi pasar Konsumen: Geographic Region, City or Metro Size, Density, Climate Demographi c Age, Gender, Family size and Fife cycle, Race, Occupation, or Income... Lifestyle or Personality Psychographic Occasions, Benefits, Uses, or Attitudes Behavioral

4 3. Persyaratan segmentasi efektif : 3. Persyaratan segmentasi efektif : - Measurable: profil segmen dapat diukur - Measurable: profil segmen dapat diukur - Substantial: segmen yang cukup besar yang paling - Substantial: segmen yang cukup besar yang paling mungkin untuk diraih dengan program pemasaran mungkin untuk diraih dengan program pemasaran yang dirancang khusus. yang dirancang khusus. - Accessible: segmen dapat dijangkau/dilayani effektip - Accessible: segmen dapat dijangkau/dilayani effektip - Differentiable: segmen dapat dibeda-bedakan - Differentiable: segmen dapat dibeda-bedakan - Actionable: program yang effektip dapat menarik dan - Actionable: program yang effektip dapat menarik dan melayani segmen-segmen yang ada melayani segmen-segmen yang ada

5 Effective Segmentation Measurable Size, purchasing power, profiles of segments can be measured. Substantial Segments must be large or profitable enough to serve. Accessible Segments can be effectively reached and served. Differential Segments must respond differently to different marketing mix elements & actions. Actionable Must be able to attract and serve the segments.

6 Pemilihan Pasar Sasaran (Targeting) - Konsentrasi segmen pasar tunggal (Single Segment Concentration) - Spesialisasi selektif (Selective Specialization) - Spesialisasi produk (Product Specialization) - Spesialisasi pasar (Market Specialization) - Peliputan pasar secara penuh (Full Market Coverage)

7 Five Patterns of Target Market Selection Single-segmentconcentration P1 P2 P3 M1 M2 M3 P = Product M = Market Selectivespecialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 Productspecialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 Marketspecialization M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 Full market coverage P1 P2 P3

8 Alternatif strategi pencakupan pasar : Tiga alternatif strategi pemilihan pasar : 1. Pemasaran serba sama (Homogeneous Preferences) 2. Pemasaran serbaneka (Deffused Preferences) 3. Pemasaran terpadu (Clustered Preferences)

9 (a) Homogeneous preferencesSweetness Creaminess (b) Diffused preferencesCreaminess Sweetness (c) Clustered preferencesCreaminess Sweetness Basic Market Preference Patterns

10 Mengevaluasi segmen pasar untuk penetapan pasar sasaran harus mempehatikan 3 faktor : - Ukuran dan pertumbuhan pasar - Daya tarik struktural segmen - Tujuan dan sumber daya perusahaan

11 Lima kekuatan yang menentukan daya tarik struktural segmen : - Persaingan dalam segmen (Segment Rivalry) - Ancaman pendatang baru (Threat of mobility) - Ancaman barang substitusi (Threat of substitude) - Kekuatan tawar menawar pembeli (Buyers power) - Kekuatan tawar menawar pemasok (Suppliers power)

12 Michael Porter menggambarkan sebagai bagan di bawah ini :


Download ppt "BAB IX SEGMENTASI PASAR DAN PENETAPAN PASAR SASARAN Segmentasi Pasar (Market Segmenting) Usaha pemisahan pasar kelompok-kelompok pembeli tertentu dengan."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google