e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 Strategi Bersaing M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 Managing Innovation; Integrating Technological, Market and Organizational Change, Joe Tidd, 2005 Innovation Management and New Product Development, Paul Trott, 2005 Principles of Marketing(Fourth European Edition), Philip Kotler, Wong, Saunders, Amstrong. 2005, Prentice Hall

KOMPETENSI DASAR Membangun kerangka kerja untuk strategi inovasi Rationalist vs Incrementalist strategies for innovation Technology and Competitive analysis; assesment with SWOT Memahami strategi matrix Ansoff (untuk memasuki pasar) Memahami strategi integrasi pemasaran Memahami posisi perusahaan dilingkungan bisnis

Peta Konsep “Strategi Bersaing” SWOT Strategy Kerangka kerja Strategi Inovasi (1) Matrix Ansoff (2) Strategi Integrasi (3) Posisi Perush. Dilingk. Bisnis (4) Five Force 1 2 3 4

Strategy Strategy win the war Tactic win the battle Gaga-san Ren-cana Stra-tegi Ekse-kusi Choice Imple-mentation Ana-lyze Strategy Strategy win the war Tactic win the battle

Mini Case Lion Airlines

Mini Case : Lion Airlines Berawal dari bisnis travel, Didirikan pada tahun 1999, mulai beroperasi pada tahun 2000, Merintis penerbangan dengan harga murah Deregulasi Departemen Perhubungan tahun 1999 Terinspirasi dari Southwest Airlines, di US Modal awal 80 Milyar, mendirikan Mentari Lion Airlines Beroperasi dengan pesawat Boeing 737-200 sewaan, terbang perdana dari Soekarno-Hatta (Jakarta) ke Supadio (Pontianak) Keunggulan di tiket harga murah Agar murah, diakali dengan tidak ada makanan untuk rute jarak pendek, ganti nasi dengan roti, beli suku cadang dengan tunai, pakai aplikasi reservasi sendiri, dan mencari pesawat berbadan lebar. Pesaing dengan harga murah sudah banyak, termasuk dari maskapai luar negeri Isu keamanan, kenyamanan, dan pendanaan Pertumbuhan ekonomi menyebabkan mobilitas masyarakat meningkat

Membangun Kerangka Kerja Strategi Inovasi

Rationalist and Incrementalist Strategy Gambarkan, Pahami, dan Analisis lingkungan Tentukan langkah yang akan diambil berdasarkan analisis Gunakan keputusan untuk tindakan Appraise, Determine and Act Incrementalist Incrementalis berpendapat bahwa pemahaman menyeluruh pada kompleksitas dan perubahan adalah tidak mungkin Kemampuan kita baik untuk memahami waktu saat ini dan untuk memprediksi masa depan adalah terbatas Langkah-langkah pada incremental strategy Membuat langkah (atau perubahan) melalui tujuan yang dinyatakan Mengukur dan mengevaluasi dampak (perubahan) Sesuaikan (jika perlu) tujuan dan memutuskan langkah selanjutnya (atau perubahan) Objective, Evaluate, Adjustment

Rationalist Incrementalist Vs Incrementalist Objec-tive 1 2 3 Plan Mea-sure App-raise Deter-mine Act Eva-luate Adjust-ment Solu-tion

Implikasi pada Manajemen Given uncertainty, explore the implications of a range of possible future trends. Ensure broad participation and informal channels of communication. Encourage the use of multiple sources of information, debate and skepticism. Expect to change strategies in the light of new (and often unexpected) evidence.

SWOT Analysis

Strength Weakness Threat SWOT Analysis Internal Strength Weakness External Opportunity Threat

Porter’s Five Force

Porter’s Five Force Michael Porter

Porter’s Generic Strategies Cost leadership Differentiation Cost focus Differentiation focus Product development Low material inputs Enhance quality, enhance feature Minimum feature Nische market Ease of manufacture Deliverability Improve logistic Process development Learning curve economies of scale Precision quality control Minimize cost Response time

Ansoff Matrix

Pengembangan Produk (2) Ansoff Matrix Produk Sudah ada Produk baru Pasar sudah ada Penetrasi Pasar (1) Pengembangan Produk (2) Pasar baru Pengembangan pasar (3) Diversifikasi (4)

Ansoff Matrix Produk Sudah ada Produk baru Pasar sudah ada Pasar baru

New Product, New Market (Diversification Strategy)

Strategi Integrasi Pemasaran

Marketing Integration Strategy (Vertical and Horizontal) Upstream 2 Vertikal Upstream 1 Line 1 Line 2 Corporate strategy (Market Expansion) Line 3 Line 4 Horizontal Horizontal Downstream 1 Vertikal Downstream 2

Marketing Integration Strategy (Vertical and Horizontal) Vertikal Horizontal Horizontal Vertikal

Posisi Perusahaan di Lingkungan Bisnis

National and Competitive Environment Opportunity Opportunity Competitor 2 Strenght & Weakness Competitor 3 Strenght & Weakness External Factors External Factors Competitor 1 Strenght & Weakness Competitor 4 Strenght & Weakness Our Company Thread Thread

Peta Persaingan Contoh : KODAK

Sekian & Terimakasih

Pertanyaan diskusi Jelaskan apa yang dimaksud analisis Ansoff Matrix dan berikan contoh dan penjelasan pada setiap kolom! Jelaskan apa yang dimaksud analisis SWOT, lakukan analisis SWOT pada sebuah produk!

Lampiran

Rationalist or Incrementalist strategies for innovation Source Source2 Strategi Integrasi Vertical strategy Horizontal strategy Rationalist or Incrementalist strategies for innovation Source Source2 Technology and Competitive Analysis Competitive adventage