FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN OLEH : WAHYUDIN

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan : - kebijakan rencana produksi - Kebijakan persediaan barang - Kebijakan investasi aktiva - Rencana cashflow

Teknik-Teknik dalam Forecast sales Judgement method Metode statistika Metode khusus

Judgement method Digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun forecast kondisi bisnis. Sumber-sumbernya : Pendapat slesman Ppendapat sales manajer Pendapat akhli Survey konsumen

Metode statistika Analisis Trend a. Free hand method (trend bebas) sangat subjektif dan kurang ilmiah Contoh : tahun penjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

Free hand 170 150 130

Trend moment Rumus : Y = a + bx ∑ Yi = n.a + b.∑ xi 2 ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

contoh Tahun (x) Penjualan (Y) 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

Tabel moment tahun Xi Yi Xi Yi Xi 2 2004 130 2005 1 145 2006 2 150 300 130 2005 1 145 2006 2 150 300 4 2007 3 165 495 9 2008 170 680 16 jumlah 10 760 1620 30

∑ Yi = n.a + b ∑ xi 760 = 5a + 10 b ……………….(1) ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2) 5a + 10 b = 760………….(1) X 2 10a +30b = 1620…………(2)

10 a + 20 b = 1520 10 a + 30 b = 1620 (-) ----------------------------- - 10 b = - 100 b = 10 5a + 10 b = 760 5 a + 10 (10) = 760 5a = 660 A = 132

Y = a + b x Y = 132 + 10 x Trend tahun 2009 : X = 5 Y = 132 + 10 (5) = 182

Metode least square Dalam metode ini ∑ x = 0 Metode kuadrat terkecil Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+……. Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +… Rumus : Y = a + b x a = ∑ y/n b = ∑xy / ∑ x 2

contoh tahun Y X X2 XY 2004 130 2 4 - 260 2005 145 - 1 1 - 145 2006 150 2007 165 + 1 + 165 2008 170 +2 + 340 jumlah 760 10 100

a = ∑ y/n = 760/5 = 152 b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 Persamaan trend : Y = 152 + 10 X Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

Metode khusus Metode market share (Pangsa Pasar) Metode survey konsumen

soal Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu : tahun penjualan 1 542 2 580 3 612 4 750 5 720 6 710

ditanyakan Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

Metode moment N = 6 ∑ yi = 3914 ∑ xi = 15 ∑ xi yi = 10484 ∑ xi 2 = 55 Y = a + b x Y = 552,48 + 39,94 x Y tahun ke 7 = 792,12

Metode least square n = 6 ∑ xi = 0 ∑ yi = 3914 ∑ xi 2 = 70 Y = a + bx Y = 652,33 + 19,97 x Y tahun ke 7 = 792,12