Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Presentasi sedang didownload. Silahkan tunggu

Produk “Strategi dan Pengembangan” M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip.

Presentasi serupa


Presentasi berjudul: "Produk “Strategi dan Pengembangan” M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip."— Transcript presentasi:

1 Produk “Strategi dan Pengembangan” M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran, Prentice Hall, 2009 Philip Kotler, Marketing Management, Eleventh Edition, Prentice Hall, 2003 Hermawan Kartajaya, Hermawan Kartajaya on Marketing Mix, Mizan, 2006

2 Peta Pembelajaran “Produk ; Pengembangan dan Strategi” Produk (2) Proses Pengembangan Produk Baru (1) Definisi dan Klasifikasi Produk 10 Hal yang bisa ditawarkan ke pasar Klasifikasi Produk Conveniemce > Shopping > Speciality > Unsought > Industrial > 8 Langkah pengembangan produk baru (3) Strategi Produk Portofolio produk Share growth matrix, GE Matrix, BCG matrix (4) Differensiasi dan Positioning (5) Strategi Bersaing Analisis pesaing Leader > Challenger > Follower > Nicher >

3 Definisi dan Klasifikasi Produk

4 Product & 10 Hal yang dapat ditawarkan ke pasar “Segala sesuatu yang bernilai dan dapat ditawarkan kepasar untuk memuaskan keingingan atau kebutuhan konsumen.” (Philip Kotler) Product Physical goods Services Experiences Events Persons Places Properties Organizations Information Ideas

5 EXPERIENCE EVENT GOODS PERSON Product SERVICE INFORMATION PLACE SERVICE IDEA

6 Klasifikasi Produk Produk Konsumen –Produk kebutuhan sehari-hari (Convenience Goods) Biasanya sering dan segera dibeli pelanggan, dengan usaha minimum. (Staples, Impulse, Emergency) –Produk belanja (Shopping Goods) Barang konsumen dimana pelanggan, dalam proses pemilihan dan pembelian, secara karakteristik membandingkan produk tersebut dengan produk lainnya –Produk khusus Produk dengan karakteristik unik –Produk tak dicari Produk yang tidak dikenal oleh konsumen, atau mungkin dikenal tapi konsumen tidak terpikir untuk memilikinya. Produk Industri  Bahan baku, Suku cadang

7 Tipe Produk Konsumen (Consumer’s Goods) Pertimbangan pemasaran Kebutuhan sehari-hari (Convenience) Belanja (Shopping) Khusus (Speciality) Tak dicari (Unsought) Perilaku pembelian pelanggan Pembelian sering, sedikit perencanaan, sedikit usaha perbandingan atau belanja, keterlibatan pelanggan rendah Pembelian jarang, banyak perencanaan dan usaha belanja, perbandingan harga, kualitas, dan gaya merek Preferensi dan loyalitas merek yang kuat, usaha pembelian khusus, sedikit perbandingan merek, sensitivitas harga rendah Kesadaran dan pengetahuan produk kecil (atau, jika sadar, sedikit atau bahkan tidak minat) HargaHarga murahHarga lebih mahalHarga mahalBeragam Distribusi Distribusi luas, lokasi mudah dijangkau Distribusi selektif di sedikit gerai Distribusi ekslusif, hanya di satu gerai atau beberapa gerai perdaerah pasar Beragam Promosi Promosi masal oleh produsen Iklan dan penjualan pribadi oleh produsen dan penjual perantara Promosi yang ditargetkan secara cermat oleh produsen dan penjual perantara Iklan agresif dan penjualan pribadi oleh produsen dan penjual perantara ContohPasta Gigi, Majalah, detergen Peralatan rumah tangga utama, televise, perabotan Barang mewah, mobil, jam, perhiasan Asuransi jiwa, donor darah Palang Merah

8 Proses Pengembangan Produk Baru

9 8 Langkah pengembangan produk baru Pengajuan Gagasan Penyaringan Gagasan Pengembangan dan pengujian konsep Pengembangan strategi pemasaran Analisis Bisnis Pengem- bangan produk Uji coba pasar Komersia- lisasi

10 Proses Pengambilan Keputusan Produk Baru 1.Pengajuan gagasan  (Layak/Tidak Layak dipertimbangkan?) 2.Penyaringan gagasan  (Sesuai dengan stategi, tujuan dan sumberdaya?) 3.Pengembangan dan pengujian konsep  (konsepnya, sesuai/tidak dengan keinginan konsumen?) 4.Pengembangan strategi pemasaran  (bagaimana strategi yang paling efektif?) 5.Analisis Bisnis  (Apakah produk baru ini akan menghasilkan laba/tidak?) 6.Pengembangan Produk  (Apakah produk yang dihasilkan handal dan komersial?) 7.Uji coba pasar  (Produk sesuai harapan perusahaan/tidak?) 8.Komersialiasi  (Apakah penjualannya sesuai dengan harapan perusahaan?)

11 Strategi Produk

12 Portofolio Produk Contoh

13 Product Mix Lebar/Luas: Banyaknya macam lini/kategori produk Eg : Sony (TV, Handycam, Games, Handphone), Honda (Motor, Mobil) Panjang : Banyaknya jumlah unit produk Eg : Televisi Sony (Wega, Bravia), Motor Honda (Tiger, Astrea, GL) Kedalaman : Banyaknya varian produk Eg : Honda Tiger (2000, New Tiger), Astrea (Supra, Supra X, Supra Fit) Konsistensi : Seberapa erat hubungan lini produk dalam hal penggunaan akhir. Honda (Mesin), Sony (Alat elektronik), Wings (Deterjen x Makanan), Yamaha (Mesin x Alat musik).

14 Share of Product Market ShareMind ShareHeart Share

15 Analisis Portofolio Produk

16 Keputusan Lini Produk Merek Kemasan Atribut Produk Label Pelayanan Bran d Apa ?, Berapa banyak ?, Biaya? Labeling Rasa, Pilihan warna, isi (ingredient, Volume) Pilihan nama dan strategi merek

17 Contoh : Packaging and Labelling

18 Positioning, Differensiasi dan Branding

19 Positioning, Differentiating, & Branding Positioning –Menempatkan citra produk dibenak konsumen Differensiasi –Menawarkan suatu hal yang menjadi pembeda dengan pesaing –Kriteria differensiasi : Penting, Jelas, Unggul, Menguntungkan, dan dapat dikomunikasikan Branding –Pemberian identitas, Mengasosiasikan differensiasi dan positioning kepada merek

20 Produk teknologi yang canggih dan keren Teknologi tinggi Desain yang keren Mudah dioperasikan UI yang gaya

21 Strategi Bersaing

22 Posisi produk dipasar dan strategi bersaing Market LeaderMarket Challenger Market Follower Market Nicher

23 Marketing Strategy Produk kita Pesaing langsung Pesaing tidak langsung

24 Kesimpulan Produk Pengem -bangan Produk baru Strategi

25 SEKIAN TERIMAKASIH

26 Pertanyaan diskusi Jelaskan dan beri contoh proses pengembangan produk baru (8 langkah dalam pengembangan produk baru)!


Download ppt "Produk “Strategi dan Pengembangan” M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip."

Presentasi serupa


Iklan oleh Google